Dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso

Dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso

Dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso

Não importa se iniciante ou já experiente, todo corretor sempre quer melhorar seu trabalho e achar dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso. Reunimos aqui alguns dos principais conselhos de como conseguir se destacar nesse mercado tão concorrido.

1. Curso – para quem está pensando em seguir nessa carreira, a primeira coisa é procurar um bom curso. São várias as opções, tanto de cursos presenciais como à distância. Procure referências e a opinião de quem já os frequentou.

2. Estágio – Durante o curso, o aluno pode pedir uma inscrição de estagiário no Creci e com isso aprender na prática, sob a supervisão de alguém já experiente, como proceder no dia-a-dia da profissão.

Essa é uma boa época também para aprender a superar a timidez e a lidar com o público com maior desenvoltura.

Leia também: 5 dicas para corretores de imóveis iniciantes

3. Ser bom ouvinte – Para saber o que o cliente precisa, uma das dicas para ser um corretor de imóveis de sucesso é saber ouvir. Quanto mais se conversa, e principalmente, se ouve, maiores a chances de apresentar para ele algo que vá agradá-lo. Tome nota de tudo o que ele falar para não precisar perguntar novamente.

4. Fazer as perguntas certas – Alguns clientes não sabem bem o que querem. Cabe ao corretor fazer as perguntas certas para conseguir captar quais as reais necessidades do cliente.

5. Bom relacionamento – Manter sempre um bom relacionamento com os cliente, com base na confiança e na ética.

6. Agenda – Deixar sempre sua agenda atualizada com os contatos dos clientes, assim como as datas em que compraram seus imóveis e em que fazem aniversário. Mande um e-mail nessas datas, o que fará com que o cliente lembre de que ele pode contar com seus serviços (e eventualmente até indicá-lo para amigos e parentes), além de ser um gesto gentil que fortalece a relação entre vocês.

7. Seja bem relacionado – Construa uma grande rede de contato. Não importa o cargo, converse e seja gentil com todos ao seu redor, seja o porteiro, o gerente do banco, o manobrista do estacionamento, o dono do restaurante onde você almoça. Nunca se sabe de onde sairá seu próximo negócio!

8. Aparência – Saber como se vestir é fundamental. Esteja sempre com a roupa limpa e bem passada, impecável na hora de encontrar o cliente. Para as mulheres, maquiagem sem exageros e unhas sempre bem cuidadas. Para os homens, barba feita ou bem aparada e unhas limpas e cortadas.

Seu carro também deve estar limpo para não causar uma má impressão, principalmente se o cliente for entrar nele.

9. Atitude – Após fechar um negócio, agradeça a todos os envolvidos, cliente, colegas de trabalho, comemore e em seguida volte à sua rotina normal. Ficar apenas na comemoração não vai fazer com que você venda mais uma casa ou um apartamento.

10. Sigilo – Mantenha as negociações sempre em sigilo. Até a assinatura do sinal e o começo do pagamento, muita coisa pode mudar. Portanto, quanto menos comentários, melhor!

11. Ética – Seja sempre ético, honesto. Por exemplo, nunca avalie um imóvel acima do preço de mercado para pegar a opção. Mantenha sua honestidade e ética e ganhe assim a confiança dos clientes. Lembre-se que se gostarem do seu trabalho e confiarem em você, não apenas voltarão a fazer negócios como indicarão para outras pessoas!

Fonte: Imobshop

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